手游CPA（Cost Per Action，每行動(dòng)成本）推廣是一種按用戶行為來計(jì)費(fèi)的推廣方式,常見的推廣形式有以下幾種：

應(yīng)用下載

1. 渠道合作推廣
   • 與應(yīng)用商店合作
     • 各大手機(jī)應(yīng)用商店，如蘋果App Store、安卓的華為應(yīng)用市場(chǎng)、小米應(yīng)用商店等，是手游推廣的重要渠道，開發(fā)者可以與應(yīng)用商店達(dá)成CPA合作協(xié)議，按照通過應(yīng)用商店下載并激活游戲的用戶數(shù)量來支付費(fèi)用，應(yīng)用商店為游戲開發(fā)者提供專門的推薦位、搜索加權(quán)等推廣資源，當(dāng)有用戶通過這些推廣位點(diǎn)擊下載并成功安裝激活游戲后,開發(fā)者按照約定向應(yīng)用商店支付一定金額的CPA費(fèi)用。
     • 以華為應(yīng)用市場(chǎng)為例，其擁有龐大的用戶群體，游戲開發(fā)者可以根據(jù)游戲的目標(biāo)用戶定位，與華為應(yīng)用市場(chǎng)合作，針對(duì)華為手機(jī)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，市場(chǎng)會(huì)根據(jù)游戲特點(diǎn)，在相關(guān)的游戲分類、熱門推薦等位置展示游戲,吸引用戶下載。
   • 與第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)合作
     • 像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手等第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，同樣能為手游帶來大量流量，它們與眾多中小渠道有合作關(guān)系，能夠?qū)⒂螒蛲茝V到更廣泛的用戶群體，通過CPA模式合作，當(dāng)用戶從這些平臺(tái)下載并激活游戲時(shí),開發(fā)者支付相應(yīng)費(fèi)用。
     • 比如騰訊應(yīng)用寶，憑借其強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈和海量用戶，為游戲提供多樣化的推廣手段，如通過微信、QQ等社交渠道推薦游戲，游戲開發(fā)者可以借助應(yīng)用寶的流量?jī)?yōu)勢(shì)，擴(kuò)大游戲的下載量,按照CPA模式控制推廣成本。
2. 網(wǎng)盟推廣
   • 與廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作
     • 有許多知名的廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，如百度聯(lián)盟、谷歌AdMob等，它們整合了大量的網(wǎng)站、APP等媒體資源，形成一個(gè)龐大的廣告投放網(wǎng)絡(luò)，手游開發(fā)者可以與這些聯(lián)盟合作,在其合作的媒體上投放游戲下載廣告。
     • 當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告并成功下載激活游戲時(shí)，開發(fā)者按照CPA向聯(lián)盟支付費(fèi)用，在一些中小流量的網(wǎng)站上，會(huì)有聯(lián)盟投放的游戲下載廣告，用戶看到廣告后產(chǎn)生興趣并進(jìn)行下載安裝，從而為游戲帶來新用戶，這種方式可以覆蓋到不同類型的網(wǎng)站和APP用戶,擴(kuò)大游戲的曝光度和下載量。
   • 與垂直領(lǐng)域網(wǎng)盟合作
     • 針對(duì)手游目標(biāo)用戶所在的垂直領(lǐng)域，也有專門的網(wǎng)盟，比如針對(duì)游戲愛好者的游戲論壇網(wǎng)盟、針對(duì)年輕群體的時(shí)尚娛樂類網(wǎng)盟等，以游戲論壇網(wǎng)盟為例，其合作的論壇涵蓋了各種游戲相關(guān)的板塊,用戶對(duì)游戲關(guān)注度高。
     • 開發(fā)者在這些論壇網(wǎng)盟的合作論壇上投放游戲下載廣告，按照CPA計(jì)費(fèi)，由于目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，廣告轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,能夠吸引到真正對(duì)游戲感興趣的用戶下載游戲。
3. 社交媒體推廣
   • 利用社交平臺(tái)廣告投放
     • 社交媒體平臺(tái)如微信、微博、抖音等擁有龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的社交傳播能力，開發(fā)者可以在這些平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放,以CPA模式計(jì)費(fèi)。
     • 在微信朋友圈廣告中，游戲開發(fā)者可以根據(jù)游戲的目標(biāo)受眾特征，如年齡、性別、地域、興趣愛好等進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告并下載激活游戲時(shí)，按照CPA支付費(fèi)用，微博則可以通過粉絲通等工具，針對(duì)游戲相關(guān)話題的粉絲進(jìn)行推廣，提高游戲的曝光和下載量，抖音的信息流廣告也能吸引大量年輕用戶，通過CPA模式推廣手游,能夠快速獲取新用戶。
   • 利用社交群組和社區(qū)推廣
     • 游戲開發(fā)者可以在各類游戲相關(guān)的社交群組、社區(qū)中進(jìn)行推廣，例如在QQ游戲群、微信群聊、TapTap社區(qū)等地方發(fā)布游戲推廣信息。
     • 通過與群成員、社區(qū)用戶互動(dòng)，引導(dǎo)他們下載游戲，對(duì)于通過這種方式下載并激活游戲的用戶，按照CPA模式付費(fèi)，比如在QQ游戲群中，管理員可以定期發(fā)布游戲福利、攻略等內(nèi)容，吸引群成員下載游戲，當(dāng)有用戶成功下載激活后,開發(fā)者支付相應(yīng)的CPA費(fèi)用。

游戲注冊(cè)

1. 通過應(yīng)用內(nèi)引導(dǎo)注冊(cè)
   • 新手引導(dǎo)流程優(yōu)化
     • 在手游的新手引導(dǎo)過程中，合理安排注冊(cè)引導(dǎo)環(huán)節(jié)，在玩家完成游戲的初步體驗(yàn)，如通過新手關(guān)卡后，適時(shí)彈出注冊(cè)頁面，引導(dǎo)玩家進(jìn)行注冊(cè)，通過優(yōu)化新手引導(dǎo)流程，讓玩家在游戲體驗(yàn)較好的階段更容易接受注冊(cè)引導(dǎo),提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化率。
     • 比如一款角色扮演類手游，在新手引導(dǎo)玩家完成簡(jiǎn)單的角色創(chuàng)建和新手任務(wù)后，彈出注冊(cè)提示框，告知玩家注冊(cè)后可以享受更多游戲福利，如每日簽到獎(jiǎng)勵(lì)翻倍、解鎖更多角色等，這種方式能夠在玩家對(duì)游戲有一定興趣的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)他們順利注冊(cè)。
   • 設(shè)置注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
     • 為吸引玩家注冊(cè)，手游可以設(shè)置豐富的注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)，如注冊(cè)即送新手禮包，包含游戲內(nèi)的虛擬貨幣、道具、裝備等，這些獎(jiǎng)勵(lì)能夠直接提升玩家在游戲中的初始體驗(yàn),增加注冊(cè)的吸引力。
     • 以一款卡牌類手游為例，玩家注冊(cè)后可獲得一定數(shù)量的鉆石，用于抽取高級(jí)卡牌，還能獲得新手專屬的強(qiáng)力裝備，幫助玩家更快地在游戲中組建強(qiáng)大的卡組，這種注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能夠有效提高游戲的注冊(cè)量，按照CPA模式，開發(fā)者只為成功注冊(cè)的用戶支付費(fèi)用,控制了推廣成本。
2. 與第三方賬號(hào)登錄合作
   • 支持多種第三方賬號(hào)登錄
     • 手游支持微信、QQ、支付寶等第三方賬號(hào)登錄，簡(jiǎn)化注冊(cè)流程，玩家可以直接使用已有的第三方賬號(hào)信息快速登錄游戲,無需重新注冊(cè)。
     • 這種方式極大地降低了玩家的注冊(cè)門檻，提高了注冊(cè)的便捷性，一款休閑益智類手游，玩家點(diǎn)擊微信登錄按鈕后，即可快速進(jìn)入游戲，系統(tǒng)自動(dòng)完成注冊(cè)關(guān)聯(lián)，對(duì)于通過第三方賬號(hào)登錄并激活游戲的用戶，按照CPA模式計(jì)費(fèi),吸引更多玩家通過便捷的方式進(jìn)入游戲。
   • 利用第三方賬號(hào)信息進(jìn)行精準(zhǔn)營銷
     • 當(dāng)玩家使用第三方賬號(hào)登錄游戲后，開發(fā)者可以獲取玩家的部分信息，如微信昵稱、頭像等，基于這些信息,開發(fā)者可以進(jìn)行精準(zhǔn)的游戲內(nèi)營銷和后續(xù)推廣。
     • 比如根據(jù)玩家的微信昵稱判斷其可能感興趣的游戲內(nèi)容，向其推送個(gè)性化的游戲活動(dòng)、關(guān)卡攻略等，在后續(xù)有新的游戲版本更新或活動(dòng)時(shí)，通過第三方賬號(hào)關(guān)聯(lián)的信息，再次向玩家推送通知，提高玩家的留存率和活躍度，在CPA推廣模式下，這種精準(zhǔn)營銷有助于提高用戶對(duì)游戲的參與度,從而間接提升游戲的整體收益。
3. 線下活動(dòng)引導(dǎo)注冊(cè)
   • 舉辦線下游戲體驗(yàn)活動(dòng)
     • 開發(fā)者可以在商場(chǎng)、學(xué)校、游戲展會(huì)等場(chǎng)所舉辦線下游戲體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置游戲體驗(yàn)區(qū),讓參與者試玩游戲。
     • 在參與者體驗(yàn)結(jié)束后，引導(dǎo)他們注冊(cè)游戲賬號(hào)，以便后續(xù)能繼續(xù)體驗(yàn)游戲，例如在學(xué)校舉辦的游戲推廣活動(dòng)中，學(xué)生們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了一款動(dòng)作冒險(xiǎn)類手游后，工作人員引導(dǎo)他們注冊(cè)賬號(hào)，告知注冊(cè)后可以在手機(jī)上隨時(shí)繼續(xù)游戲，并且能參加線上的游戲競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)于通過線下活動(dòng)引導(dǎo)注冊(cè)的用戶，按照CPA支付費(fèi)用，這種方式能夠直接接觸到目標(biāo)用戶群體,提高注冊(cè)量。
   • 與線下商家合作推廣
     • 與網(wǎng)吧、游戲周邊店等線下商家合作，在其店內(nèi)張貼游戲宣傳海報(bào)、放置宣傳資料,并設(shè)置注冊(cè)引導(dǎo)二維碼。
     • 當(dāng)玩家在店內(nèi)看到宣傳后，掃描二維碼下載并注冊(cè)游戲，開發(fā)者按照CPA向合作商家支付一定費(fèi)用，比如在網(wǎng)吧，玩家在上網(wǎng)時(shí)看到某款熱門手游的宣傳海報(bào)，掃描二維碼注冊(cè)游戲后，網(wǎng)吧可獲得相應(yīng)的推廣費(fèi)用，這種線下合作推廣方式能夠借助線下商家的客流量,吸引更多玩家注冊(cè)游戲。

游戲首次充值

1. 新手充值引導(dǎo)
   • 在游戲內(nèi)適時(shí)展示充值引導(dǎo)
     • 在手游的新手引導(dǎo)過程中，當(dāng)玩家對(duì)游戲有了一定的了解和體驗(yàn)后，適時(shí)展示充值引導(dǎo)，在玩家完成新手任務(wù)，解鎖了更多游戲功能或關(guān)卡后，彈出充值提示框，介紹充值的好處，如購買更強(qiáng)大的裝備、解鎖新的游戲角色等。
     • 比如一款策略類手游，在新手玩家通過新手引導(dǎo)關(guān)卡后，提示玩家充值購買加速道具，可以加快資源采集速度，提升城市發(fā)展效率，從而在游戲中獲得更大優(yōu)勢(shì)，這種適時(shí)的充值引導(dǎo)能夠在玩家對(duì)游戲有一定需求時(shí),引導(dǎo)他們進(jìn)行首次充值。
   • 設(shè)置新手充值優(yōu)惠活動(dòng)
     • 為鼓勵(lì)新手玩家首次充值，手游可以設(shè)置新手充值優(yōu)惠活動(dòng)，如首充雙倍、首充贈(zèng)送超值大禮包等。
     • 以一款仙俠類手游為例，玩家首次充值任意金額，即可獲得雙倍充值金額的元寶，還能獲得一套極品裝備和專屬寵物，這種優(yōu)惠活動(dòng)能夠降低玩家首次充值的心理門檻，提高首次充值轉(zhuǎn)化率，按照CPA推廣模式，開發(fā)者只為成功首次充值的用戶支付費(fèi)用，有效控制推廣成本的同時(shí),增加了游戲的收入。
2. 充值流程優(yōu)化
   • 簡(jiǎn)化充值流程
     • 確保手游的充值流程簡(jiǎn)單快捷，減少玩家的操作步驟，支持多種常見的支付方式，如微信支付、支付寶支付、銀行卡支付等,讓玩家可以根據(jù)自己的習(xí)慣選擇支付方式。
     • 在充值頁面清晰顯示充值金額選項(xiàng)，避免玩家產(chǎn)生混淆，對(duì)于一些小額充值，還可以設(shè)置一鍵充值按鈕，方便玩家快速完成充值，比如一款模擬經(jīng)營類手游，玩家點(diǎn)擊一鍵充值30元按鈕后，即可快速跳轉(zhuǎn)到支付頁面完成支付，整個(gè)充值流程不超過1分鐘，提高了玩家的充值體驗(yàn),進(jìn)而提高首次充值轉(zhuǎn)化率。
   • 提供充值反饋和保障
     • 在玩家完成充值后，及時(shí)給予充值成功的反饋信息，如彈出充值成功提示框，顯示充值金額、獲得的虛擬貨幣數(shù)量等詳細(xì)信息。
     • 保障玩家的充值安全，宣傳游戲的支付安全措施，讓玩家放心充值，告知玩家游戲采用了先進(jìn)的加密技術(shù)保障支付安全，若出現(xiàn)充值問題會(huì)有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)及時(shí)處理，這種充值反饋和保障機(jī)制能夠增強(qiáng)玩家對(duì)充值的信任度,提高首次充值的意愿。
3. 后續(xù)充值激勵(lì)
   • 設(shè)置充值等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
     • 手游可以設(shè)置充值等級(jí)體系，玩家每充值一定金額可提升充值等級(jí)，獲得相應(yīng)的等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，充值達(dá)到100元可提升到1級(jí)，獲得500元寶和一個(gè)中級(jí)寵物技能書；充值達(dá)到500元可提升到2級(jí),獲得1500元寶和一個(gè)高級(jí)裝備打造圖紙等。
     • 隨著充值等級(jí)的提升，獎(jiǎng)勵(lì)越來越豐厚，激勵(lì)玩家不斷進(jìn)行后續(xù)充值，這種充值等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能夠增加玩家對(duì)充值的期待，提高玩家的充值頻率，在CPA推廣模式下，雖然主要關(guān)注首次充值,但后續(xù)充值激勵(lì)也有助于提升游戲的整體收益和用戶對(duì)游戲的粘性。
   • 舉辦充值活動(dòng)
     • 定期舉辦充值活動(dòng)，如累計(jì)充值返利、限時(shí)充值雙倍獎(jiǎng)勵(lì)等，在某個(gè)節(jié)日期間舉辦累計(jì)充值返利活動(dòng)，玩家累計(jì)充值滿500元，可額外獲得20%的元寶返利；限時(shí)充值雙倍獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，在活動(dòng)期間內(nèi),玩家充值可獲得雙倍的虛擬貨幣。
     • 這些充值活動(dòng)能夠刺激玩家進(jìn)行充值，尤其是對(duì)于已經(jīng)有過首次充值的玩家，能夠吸引他們進(jìn)行更多的充值，按照CPA推廣模式，通過這種方式增加玩家的充值行為，開發(fā)者可以獲得更多的收益，同時(shí)也能在一定程度上衡量推廣活動(dòng)對(duì)玩家充值行為的影響。