商業(yè)計劃書（BP）是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示創(chuàng)業(yè)項目的重要文檔,APP項目的BP中通常需要匯報以下幾類數(shù)據(jù)：

市場數(shù)據(jù)

1. 目標市場規(guī)模
   • 總規(guī)模：闡述你所瞄準的整個市場的當前價值，比如移動社交市場規(guī)模、在線教育市場規(guī)模等，數(shù)據(jù)來源要有可靠出處，如權威市場調研機構（艾瑞咨詢、易觀智庫等）的報告。
   • 細分市場規(guī)模：按不同維度細分市場后的規(guī)模，例如短視頻APP在年輕人（18 - 30歲）群體中的月活躍用戶規(guī)模、交易類APP在三線及以下城市的年交易總額等。
2. 市場增長率
   • 整體市場增長率：說明過去幾年目標市場的年增長率，并預測未來幾年的增長率趨勢，如移動支付市場過去三年的年復合增長率為X%，預計未來兩年仍將保持X%的增長。
   • 細分市場增長率：各細分領域的增長情況，如知識付費類APP中,職業(yè)技能培訓板塊近一年的增長率高于考證考級板塊等。
3. 用戶需求痛點
   • 需求頻率：通過調研數(shù)據(jù)表明目標用戶群體相關需求出現(xiàn)的頻率，如上班族每天使用外賣APP的次數(shù)、每月使用在線旅游APP預訂出行的頻率等。
   • 未被滿足程度：用數(shù)據(jù)展示現(xiàn)有解決方案未能滿足用戶需求的比例，70%的健身愛好者表示現(xiàn)有的健身類APP不能很好地滿足他們制定個性化訓練計劃的需求。

產品數(shù)據(jù)

1. 產品功能特性
   • 核心功能：詳細介紹APP的主要功能及其優(yōu)勢，如某電商APP的智能搜索功能能使商品搜索準確率提升至95%,相比競品平均提升了15個百分點。
   • 獨特功能：突出區(qū)別于競爭對手的獨特功能及帶來的價值，如一款攝影APP的實時特效功能,上線一個月內吸引了50萬新用戶嘗試使用。
2. 產品開發(fā)進度
   • 已完成功能：列舉APP已實現(xiàn)的功能模塊及其完成時間節(jié)點，如APP的基礎架構搭建于X年X月完成,社交互動功能于X年X月上線。
   • 待開發(fā)功能：規(guī)劃中尚未開發(fā)的功能及其預期上線時間，說明這些功能對產品完善和市場競爭力提升的作用，如計劃于下季度推出的個性化推薦算法優(yōu)化功能，預計可將用戶留存率提高10%。
3. 產品運營數(shù)據(jù)（若有初步運營）
   • 用戶下載量：自APP上線以來的累計下載量，以及不同渠道（如應用商店、社交媒體推廣等）的下載量占比，通過應用商店下載的用戶占比60%，社交媒體引流下載的占比30%。
   • 日/月活躍用戶數(shù)（DAU/MAU）：統(tǒng)計每日/每月打開APP的獨立用戶數(shù)量，以及活躍用戶數(shù)的增長趨勢，如APP上線三個月來，DAU從1萬增長至3萬,MAU從3萬增長至8萬。
   • 用戶留存率：不同時間段（次日留存、7日留存、30日留存等）仍繼續(xù)使用APP的用戶比例，如次日留存率為50%，7日留存率為30%，30日留存率為15%。

競爭數(shù)據(jù)

1. 主要競爭對手
   • 競爭對手列表：明確列出與你的APP直接競爭的主要產品，包括其名稱、所屬公司、市場定位等，如短視頻領域的競爭對手A公司旗下的APP，主要面向年輕時尚群體,提供潮流音樂短視頻分享平臺。
2. 競爭對手優(yōu)勢與劣勢
   • 優(yōu)勢：分析競爭對手在功能、用戶體驗、品牌知名度、市場份額等方面的優(yōu)勢，競爭對手B的APP以高清視頻播放和豐富的視頻編輯功能著稱，擁有龐大的明星資源吸引用戶，市場份額占比達40%。
   • 劣勢：找出競爭對手存在的不足，如界面設計不夠簡潔、社區(qū)互動性差等，如競爭對手C的APP在用戶反饋中，界面操作復雜問題較為突出,導致部分用戶流失。
3. 自身競爭優(yōu)勢
   • 差異化優(yōu)勢：闡述APP相比競爭對手的獨特賣點，如更精準的智能推薦算法，能將用戶發(fā)現(xiàn)感興趣內容的時間縮短50%；或更低的使用門檻,新用戶上手操作時間比競品平均快2分鐘。
   • 競爭壁壘：說明構建的競爭壁壘，如擁有獨家版權的內容資源、強大的技術研發(fā)團隊保障產品持續(xù)創(chuàng)新等，APP與多家知名IP達成獨家合作協(xié)議,形成內容優(yōu)勢壁壘。

商業(yè)模式數(shù)據(jù)

1. 盈利模式
   • 收入來源：詳細說明APP的盈利途徑，如付費會員、廣告投放、電商交易抽成等，付費會員服務占總收入的60%，廣告收入占30%，電商交易抽成占10%。
   • 定價策略：針對不同付費產品或服務的價格設定及依據(jù)，如高級會員月費為30元，基于市場調研，該價格既能覆蓋服務成本，又與競品價格保持競爭力,同時能保證一定的利潤率。
2. 成本結構
   • 研發(fā)成本：包括APP開發(fā)過程中的人力成本、技術采購費用等，如過去一年研發(fā)投入總計500萬元，其中技術人員工資占70%。
   • 運營成本：涵蓋服務器租賃、市場推廣、客服等方面的費用，如每月服務器租賃費用5萬元,市場推廣費用平均每月80萬元。
3. 財務預測
   • 收入預測：基于市場分析和產品規(guī)劃，預測未來幾個月或幾年的收入情況，如預計APP上線后第一個月收入為10萬元，隨著用戶增長和市場拓展,第二年收入達到1000萬元。
   • 成本預測：根據(jù)業(yè)務發(fā)展計劃，預估相應的成本支出，如隨著用戶量增加,預計第二年運營成本將增長至每月150萬元。
   • 利潤預測：計算不同階段的盈利情況，如預計第一年虧損200萬元，第二年實現(xiàn)盈利500萬元,第三年利潤增長至1000萬元。

團隊數(shù)據(jù)

1. 核心團隊成員
   • 成員介紹：包括團隊成員姓名、職位、背景經歷等，如CEO畢業(yè)于知名高校計算機專業(yè)，曾在大型互聯(lián)網(wǎng)公司擔任技術總監(jiān)多年；CTO擁有豐富的APP開發(fā)經驗,主導過多個成功項目。
2. 團隊優(yōu)勢
   • 技術能力：闡述團隊在APP開發(fā)相關技術領域的掌握情況和優(yōu)勢，如熟練運用的編程語言、框架，在大數(shù)據(jù)處理、人工智能算法應用等方面的能力。
   • 行業(yè)經驗：團隊成員在目標市場或相關領域積累的經驗，如團隊成員中有多位曾在知名社交APP、電商APP公司工作多年，熟悉行業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場運作。